Hvitevarer går til sjøs, hvordan utnytte grenseoverskridende e-handel?
Når det gjelder e-handel på tvers av landegrensene, vil mange føle at det alltid er folk på rett spor og som tjener jevnt, men flere kommer og går, og etter hvert "exit" av ulike årsaker.
E-handel på tvers av landegrensene ble betraktet som et nytt utsalgssted etter at det innenlandske e-handelssporet ble oppslukt. Faktisk, i de første årene hadde grenseoverskridende e-handel en bølge av rask utvikling, men på grunn av årsakene til epidemien og usikkerheten i internasjonale valutakurser, tariffer og logistikk, står grenseoverskridende e-handel overfor utfordringer . I følge dataene i rapporten om investering og finansiering av grenseoverskridende e-handel i Kina i 2022 utgitt av Net Economic Society, var den totale grenseoverskridende e-handelsfinansieringen i Kina i 2022 6,2 milliarder yuan, en nedgang på 70,15 % i år -på år. Noen relevante bransjemedieanalytikere mener at grenseoverskridende e-handel tar farvel med perioden med "barbarisk vekst" og vender tilbake til den rasjonelle perioden.
Zhang Yi, administrerende direktør og sjefanalytiker i Ai Media Consulting, sa til China Power Grid: "I tilfellet at det kinesiske markedet er relativt mettet, bør mer enn 70% av energien til merkevarer for husholdningsapparater legges inn i utvidelsen av utenlandske merker. " Selv om grenseoverskridende e-handel stiller høyere krav til selgere, mener Zhang Yi at de optimistiske faktorene i oversjøiske markeder er langt større enn de ustabile og usikre faktorene. Hva er så mulighetene for grenseoverskridende e-handel for hvitevareindustrien?
E-handel på tvers av landegrensene hjelper merkevarer til å gå til sjøs uavhengig
Fra perspektivet til valg av forbrukskanaler har den globale salgsskalaen på nett økt betydelig de siste årene. Ifølge eMarketers estimat vil det globale e-handelssalget i 2022 være 570 millioner dollar, og det forventes å nå rundt 8,1 billioner dollar innen 2026. under denne servicemessen sa Yu Chao, seniordirektør for strategisk ekspansjon og regionalt marked i Amazons globale butikk i Kina: "Oversjøiske forbrukere velger mer netthandelsmetoder, spesielt i Nord-Amerika, med et stort grenseoverskridende volum, og veksthastigheten for e-handel overstiger 25 % av den totale veksten i detaljhandelen."
Når det gjelder grenseoverskridende e-handel, selv om boblen forsvant og tidevannet avtok, fortsatte den generelle omfanget av grenseoverskridende e-handel å utvide seg. På denne e-handelskonferansen i Kina sa Xiao Lu, visedirektør for utenrikshandelsavdelingen i handelsdepartementet: "Import- og eksportskalaen for grenseoverskridende e-handel har tidoblet seg på fem år, og nådde 2,11 billioner yuan i 2022. For tiden er trenden med integrering av handel med varer og tjenester, handel og industri, og online og offline integrasjon stadig tydeligere. Utviklingen av grenseoverskridende e-handel driver digitaliseringen av hele prosessen og alt handelsforbindelser. " I følge prognosen fra WTO vil global grenseoverskridende e-handel opprettholde en vekst på 27% før 2026. Blant dem, ifølge analysen av grenseoverskridende logistikkbedrifter, bestillinger fra store og mellomstore varer i størrelse har økt betydelig i år. Fra januar til mai i år var møbelkategorien den mest solgte kategorien blant store og mellomstore varer.
For øyeblikket er hvitevareindustrien inne i en kritisk periode fra «produkter» til «merker». Jiang Feng, styreleder i China Household Electrical Appliances Association, sa en gang: "For tiden er konkurransen på verdensmarkedet for husholdningsapparater fortsatt merkekonkurranse. Uten merkevarer er det ingen rett til å snakke i det globale markedet." I løpet av de siste ti årene har Kinas hvitevareindustri startet fra å akseptere utenlandske bestillinger, til OEM med faste merkevarer, til å anskaffe utenlandske bedrifter og bygge sine egne fabrikker, og til slutt skapt sine egne merkevarer. "Merke-æraen" har kommet.
Tidligere var det utenlandske offline-salget av innenlandske vanlige husholdningsapparater hovedsakelig basert på forhandlersystemet og husholdningsapparater, som Saturn i Europa, MediaMark og Walmart og Sam's Club i Nord-Amerika, mens den elektroniske salgsplattformen hovedsakelig var basert på Amazon . De siste årene, med utviklingen og modenheten av grenseoverskridende e-handel, har merkevarer for husholdningsapparater nye valg å gå ut på havet. Zhang Yi sa også: "Det er åpenbart at produkter fra Kina ikke lenger er avhengige av systemet der forhandlere har rett til å snakke på det globale markedet, men gradvis søker profittgjennombrudd i grenseoverskridende e-handel og direktesalg. vil være nøkkelårene for produkter å gå til sjøs."
De siste årene har staten også kraftig oppmuntret merkevarer til å gå til sjøs, og støtter bedrifter og relaterte bransjer til å åpne opp grenseoverskridende e-handel og bygge sine egne merkevarer. På slutten av fjoråret ble statsrådet enige om å legge til den syvende gruppen av grenseoverskridende elektronisk handel Comprehensive Experimental Zone. Siden etableringen av den første grenseoverskridende e-handelsdemonstrasjonssonen i Hangzhou i 2015, antallet omfattende eksperimentelle soner i grenseoverskridende elektronisk handel, har Kina nådd 165. Siden begynnelsen av dette året har alle nylig lagt til regioner har suksessivt implementert handlingsplaner for å bidra til å bygge et komplett system fra aspektene informasjonsdeling, finansielle tjenester, intelligent logistikk, talentdyrking, kredittvurdering, statistisk overvåking, risikoforebygging og kontroll, etc., som også dekker problemet med bedrifter som skal til havet til en viss grad.
Relevante grenseoverskridende eksperter i Kina (Hangzhou) grenseoverskridende elektronisk handel Comprehensive Demonstration Zone fortalte China State Grid at Hangzhou Comprehensive Test Zone dekker alle grenseoverskridende produkter, og bedrifter kan konsultere de tilsvarende grenseoverskridende parkene i henhold til plasseringen av selskapet og yte tilsvarende fortrinnstjenester. I tillegg, ifølge en fersk rapport fra Hangzhou kommunale folkestyre, tar det bare 30 sekunder å fullføre skattebetalingen knyttet til grenseoverskridende e-handelsdetaljimport gjennom det elektroniske tollbetalingssystemet ved "China International Trade Single Window ".
Samtidig vil byggingen av den omfattende demonstrasjonssonen også bringe sammen fremragende nøkkelbedrifter på tvers av landegrensene i ulike provinser og byer, koordinere regionale ressurser, skape et karakteristisk industribelte og hjelpe bedrifter med å holde en gruppe til havs. Relevante dokumenter utstedt i Shandong, Guangzhou, Shenzhen og andre steder nevnte tydelig at det vil fokusere på smarte husholdningsapparater, elektronisk informasjon og andre industrier for å bygge industrielle belter og industrielle klynger, og kontinuerlig forbedre grenseoverskridende e-handel industriell agglomerasjon og offentlig service evner.
Å unngå priskrig og legge ut grenseoverskridende e-handel kan ikke følge den blinde vinden.
I tillegg til merkevareautonomi, er high-end merkevare også en viktig strategi for husholdningsapparater å gå ut på havet. China Household Electrical Appliances Association påpekte tydelig i "Guiding Opinions on the Development of Household Electrical Appliance Industry in China in the 14th Five-Year Plan" at å utdype den globale merkevarestrategien, dyrke en rekke avanserte merkevarer, omfattende forbedring av omdømmet og konkurranseevnen til kinesiske merkevarer for elektriske husholdningsapparater, og åpenbart å forbedre den globale markedsandelen, omdømmet og brukertilfredsheten til sine egne merker er et av de viktigste målene på dette stadiet.
I epoken med "merkevare" blir kinesiske husholdningsapparater lett ubevisst sett på som lavprisprodukter i utlandet. I denne forbindelse sa Zhang Yi: "Tidligere ble Kina-produkter hovedsakelig drevet av utenlandske forhandlere og agenter. Objektivt sett var utenlandske operatører og agenter relativt tilbakestående i å tenke på Kina-produkter. Kinas merkevarer ønsker å vinne markedet, og Prisen vil være relativt lav. På den annen side må forhandlere tjene forskjellen, noe som også fører til lavere fortjeneste for kinesiske produsenter.
Når det gjelder grenseoverskridende plattformer, er situasjonen dominert av Amazon og Lazada også i endring, og store innenlandske e-handelsplattformer har også lansert utenlandske versjoner, som JD.COMs Global Trade, Bytes Tik Tok og Pinduoduos Temu. I år lanserte Temu først "full depotmodus", der bedrifter bare trenger å transportere produktene sine til nærmeste plattformlager, og den påfølgende tolllogistikken, utenlandske operasjoner og salg fullføres av plattformsiden.
Denne modellen har raskt vakt oppmerksomhet. Mange e-handelselgere på tvers av landegrensene mener at selv om merkevaren er eksponert, har merkevaren mistet kanalen for direkte kommunikasjon med forbrukere og kraften til å operere. Plattformen har blokkert en del data, og kjøpmenns forståelse av markedsendringer er sterkt redusert, noe som ikke bidrar til utvikling og produktvalg. Kostnaden for plattformstyrt logistikk i full depotmodus er lavere, og det er ikke nødvendig å vurdere provisjon, så prisene er mye lavere enn for selvbetjente selgere. I denne situasjonen, selv om det kan hjelpe merket å sende i store mengder, blir prisen lavere og lavere, og fortjenesten til produsenten er mager.
Etter Temu ble den fullstendige vertsmodusen fulgt av store e-handelsplattformer. Nylig har noen plattformer lansert en "semi-hosting"-modus mellom selvstyring og full hosting. I tillegg vil mange selgere velge å bygge sine egne varehus og stasjoner eller stole på tredjepartsorganisasjoner for å hjelpe til med å administrere logistikk og drift og planlegge kostnader. Det kan sees at merkevarer fortsatt står overfor mange vanskeligheter med å oppnå avansert tilnærming gjennom grenseoverskridende e-handel. Zhang Yi sa: "Faktisk kan konstruksjonen av high-end merkevarer referere til operasjonsmetodene til utviklede land i det kinesiske markedet."
I hvitevareindustrien er små husholdningsapparater og rengjøringsapparater enestående innen grenseoverskridende e-handel, og merker som Bear, Cobos og Zhuimi dominerer Amazon-plattformen hele året. Samtidig, gjennom grenseoverskridende e-handel, har mange OEM-selskaper også klekket ut utmerkede egne merkevarer. Selv om Beiding Co., Ltd., et lite husholdningsapparatselskap fra OEM, begynte å prøve utenlands direktesalgsvirksomhet i 2019, har dets eget merke "Beiding" toppet Amazon BSR-listen hele året; Yikepuke ble grunnlagt i 2011, etter å ha skiftet fra en vannfilterleverandør til et selveid merke, og har kontinuerlig forstått publikum og optimert visningen og promoteringen av merkevaren. For tiden har dets eget merke Waterdrop blitt hovedmerket for avanserte vannrensere i Amazon Nord-Amerika. Siden begynnelsen av dette året har veksten i det innenlandske markedet for små husholdningsapparater vært svak, og rengjøringsapparater og små husholdningsapparater fremskynder åpningen av utenlandske markeder.
Når det gjelder husholdningsapparater, er den utenlandske utformingen av mainstream-merker hovedsakelig basert på OEM og offline-salg. På nettsiden, for å redusere restriksjonene for grenseoverskridende e-handelsplattformer, begynner merker å legge ut selvbygde stasjoner og selvbygde posisjoner. I 2000 etablerte Haier Group den økologiske merkevaren "goodday" for Internet of Things forsyningskjedescenen, og stolte på rik erfaring innen supply chain management-tjenester og grunnleggende transportressurser over hele verden for å styrke merkevaren; Midea etablerte "Little Swan" grenseoverskridende e-handelsplattform i 2021, og presset merkevaren til oversjøiske markeder basert på det uavhengige logistikksystemet. I 2015 ga Hisense også ut en e-handelsplattform for TV for globale leverandører og smart-TV-brukere.
Generelt sett gir grenseoverskridende e-handel nye veier og nye valg for merkevarer å gå ut på havet, men bedrifter må fortsatt formulere passende strategier for å gå ut på havet i henhold til den faktiske situasjonen, og kan ikke blindt følge trenden , som vil føre til inntrykket av merkevarer i forbrukernes sinn som ikke er i samsvar med forventningene. I tillegg er den nåværende globale trenden grønne og intelligente husholdningsapparater. I følge analysen av innsidere har Kina en god layout i så henseende, noe som er en mulighet for Kinas husholdningsapparater til å bevege seg mot high-end.